作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

农业链条很长！这条链条涉及生产、加工、渠道、门店等多个链条。而且，最为致命的就是这些链条不在同一个地方或者属于不同的企业。

因此，农业分散性、经营主体的弱小导致农业产业化不高和资源浪费、利益分配不均。

所以，中央一号文件、农业农村部、发改委等文件及部门纷纷推进农业产销一体化。

金正大董事长万连步表示：推进农业供给侧结构性改革，整合农业种植、服务、销售产业链资源，打造种、产、销一体化农服模式是大势所趋。

全国政协委员、传化集团董事长徐冠巨也认为，我国目前的情况是，农户的组织化程度较低，农业生产高度分散，农户与市场之间信息不对称，农户难以对接上游技术来源，过多的中间环节挤占了原本就稀薄的利润。因此，需要国家顶层设计建立制度保障农业产销一体化。

农业行业观察认为，农业产销一体化帮助农业解决3个问题：

1、利润留给了农民

农业产销一体化帮助农民快速把农产品变现，从而使得农民获得稳固的收入，更有利于农民的积极性。

毕竟，农民处在最前端的位置，他们在销售、加工、渠道等端口存在不足。农业产销一体化解决农民收入不稳定、利润单一等多方面的问题。

2、帮助企业节约资源

很多人认为农业成本比较高，其实就是投入的资源比较多，从而导致农业成本比较高。

然而，农业产销一体化的推行就可以帮助企业打通各个链条，节约投入资源，还可以采用抱团的模式实现利益最大化。

3、推动农业现代化

其实，农业产销一体化模式是一个产业模式，更是现代化农业管理模式。该模式中涉及现代化种养、加工的现代化、渠道的互联网化、管理的现代化等。

因此，企业或者地方政府借助产销一体化加速推动农业现代化建设，可谓利国利民。

农业产销一体化6大模式

追溯到2008年，农业产销一体化模式就在陆续中国出现，尤其是一些企业主导该模式，他们形成整个产销链条，并给自己带来了极大的利润。

随后10来年，由于科技、互联网、三产融合等新工具、新模式的导入，促使农业产销一体化模式不断优化升级，满足市场和用户的需求、不断叠加新商业。

接下来，农业行业观察结合案例梳理出6大农业产销一体化模式，以供大家学习与了解。

1、农业全产业链新模式

随着高科技、互联网等新工具在农业中应用，农业产销一体化也逐步出现新的模式，比如供应链反向定制、定制农业等新模式。

比如，京东植物工厂，京东生鲜一直致力于供应链的打造，为了在蔬菜领域也能做到全链条把控，京东深入产业链上游，自建植物工厂，直接打通所有供应环节，实现从种植到销售的“一条龙服务”。

该模式深入产业链上游，从种植养殖、包装加工、物流仓储到配送在内的全产业链打造，不仅有利于为消费者提供极致的购物体验，更进一步推动了智能农业的发展，破解农产品上行难题。

2、产加销一体化模式

产加销一体化模式就是生产、加工、渠道三者的完美统一或衔接，使得各个环节的利益得到有效分配。

对此，2019年，农业农村部办公厅、财政部办公厅发布《关于做好2019年绿色循环优质高效特色农业促进项目实施工作的通知》(以下简称《通知》)，《通知》提出，完善产加销一体化发展全链条，推进“互联网+现代农业”，与大型电商合作，建立绿色优质特色农产品电商平台或专属营销渠道。

比如，贵州市打造“产加销一体化”模式解决贫困村的产业问题，推动传统农业向现代农业转型，鼓励贫困户创业，激发贫困户脱贫意愿，形成“龙头企业引领、传统产业裂变、带动群众脱贫”的企业农户利益共联机制。

3、种、产、销一体化农服模式

该模式以农服为切入点服务种、产、销一体化，帮助整个产业链条的上农民、企业加速生产的现代化。

比如，金正大集团旗下金丰公社就是玩转种、产、销一体化农服模式，该公司通过上游聚资源、中游建网络、下游做服务的经营模式，为农民提供土地托管、土壤修复、全程作物营养解决方案、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子全程服务。农户不需出钱投资，也不需要下地干活，所有化肥、种子、农药都由平台提供，土地收益还是农民的，成了“休闲农场主”，闲余时间还可打工挣钱。

4、农业产业联合体模式

什么是农业产业联合体？农业产业化联合体是龙头企业、农民合作社和家庭农场等新型农业经营主体以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带的一体化农业经营组织联盟。

早在2017年，农业农村部、国家发展改革委、财政部、国土资源部、人民银行、税务总局印发《关于促进农业产业化联合体发展的指导意见》，旨在促进农业产业化联合体发展。

该《意见》指出：引导龙头企业发挥产业组织优势，以“公司+农民合作社+家庭农场”“公司+家庭农场”等形式，联手农民合作社、家庭农场组建农业产业化联合体，实行产加销一体化经营。

农业产业联合体是农业产加销一体化最落地的实践经营主体，对农业产销一体化带来极大的推广和普及。

5、农业产供销一体化

该模式是以订单农业为切入点，实现农业生产、供应、销售等一体化模式。

其中，订单农业真正让农产品产销一体化，实施双向延伸，把农产品生产和销售链入市场，不仅保障了农产品的畅销流通，同时还平抑了农产品价格，保持市场价格的稳定。

比如，汝城县南洞乡片区把农业企业纳入统一平台管理，形成订单式生产，订单农业真正让农产品“产销供一体化”，实施双向延伸，把农产品生产和销售用电商链入市场，不仅保障了农产品的畅销流通，提升农业品附加值，同时还平抑了农产品价格，保持市场价格的稳定。

6、产销农旅一体化

该模式是把农业产销一体化嫁接到农旅休闲，从而实现农产品生产、加工、销售的一体化。

该模式帮助农产品打开了销售另外一条路子，促进了农产品现代化种植及标准化。

比如，广东佛山三水是全国唯一一个以“冬瓜”为主题的冬瓜小镇，金瑞康蔬菜专业合作社正在打造一个丰富多彩的农业乐园，游客可以亲手采摘合作社种植特色水果玉米、富硒葡萄、特色黑皮冬瓜，品尝冬瓜宴，通过微信商城购买绿色富硒食品，从而实现产率农旅一体化。

最后，总结一下，农业产销一体化模式是农业产业化新模式，无论如何叠加模式或者新产业，其有一个核心就是“生产”，整个链条必须要围绕着生产开展，解决生产难题、生产者的收入问题，否则农业产销一体化模式只是一个画饼而已。